成本和利润率的下降正迫使供应商保持或上调价格，尽管分销商对价格上涨表示担忧。
成本和利润率的下降正迫使供应商保持或上调价格，尽管分销商对价格上涨表示担忧。
供应商向分销商收取的许多产品的价格在2023年不太可能下降。居高不下的劳动力价格、原材料成本上升和制造成本上升，迫使供应商要么维持较高的定价，要么进一步提价。在提高效率的技术、服务产品、网络安全和供应链监管方面的投资也是如此。去年，尽管供应商的平均订单价值在2022年达到了历史最高水平，但由于供应商没有将所有成本增加转嫁给分销商，利润率下降了两个百分点以上。
为了业务的长期生存，一些供应商表示他们需要提高利润率。尽管如此，随着运费和集装箱的成本下降，某些商品（例如电冰箱（coolers）和椅子（chairs）等较大/笨重的商品）可能会更加便宜。分销商也许能找到一些便宜货。
40大供应商——SnugZ USA (asi/88060)的首席执行官布Brandon Mackay表示：“我看到供应商希望通过激进的特价优惠将库存转化为现金，从而降低库存商品的价格。”
97% 的经销商表示“担心”供应商涨价。超过一半（53%）的人表示“非常担心”。
我们对供应商们作出数据调查，“由于_____，您预计明年的定价会有多大挑战性？”显然，供应链的改善缓解了成本压力，但劳动力仍然是主要问题。
2022年，供应商平均订单价值达到1566美元，创历史新高，并且该数据连续第八年增长。
2022年销售额增加的供应商比例为58%。大型供应商（74%）最有可能实现增长。
价格上涨并没有阻挡终端客户
尽管成本上升肯定会让分销商担忧，但终端买家已经习惯了为大部分产品支付更高的价格。
虽然分销商担心促销供应商的价格上涨，但好消息是，在通货膨胀猖獗的时期，几乎所有东西的成本都在上涨，到目前为止，价格上涨并没有阻止绝大多数终端客户继续投资促销产品。
Edventure Promotions (asi/186055)的总裁埃德•利维(Ed Levy)表示，价格上涨迫使一些客户减少订单数量以保持预算，并向目标终端买家提供预期的高质量产品。尽管存在这种权衡，但基本上相同水平的推广投资仍在继续。
“消费者对价格上涨并不会感到惊讶，因为我们周围的一切东西都在上涨，”Levy说。
2023 年第一季度分销商销量同比增长百分比为 3.3%。
（ASI Research分销商季度销售调查）
即便如此，他补充说，价格上涨始终是分销商所关心的问题，并声称供应商需要提前发出涨价通知——但这种情况并不会经常发生。Levy 表示：“如果您在没有通知的情况下向客户发送了提案，然后在该提案的有效期内，在客户签字之前，价格就上涨了，这种情况会令人感到沮丧。”
与去年同期相比，2023 年第二季度分销商销售额平均增长 5.6%。
（ASI Research 分销商季度销售调查）
Team Phun (asi/342550)的负责人杰西·古德威克(Jesse Goodwick)表示，当某些服装商品的价格上涨到20% 至30% 时，一些客户会感到很震惊——这是分销商将供应商的价格上涨转嫁给消费者的结果。
古德威克说:“今年我们有一位顾客走了，因为他们不想支付加价的费用。”“我最后听说，他们在车库里雇佣了一个人来打印廉价的东西，我只是说，‘祝你好运。’”
不过这种极端的例子对于 Team Phun 来说并不常见。古德威克表示，该公司不断增加新客户，同时提供创造性的解决方案和高质量的服务水平，所有这些都使分销商的年度销售额逐年增长。
“我们已经学会了以质量和服务为卖点，所以如果价格更高，我的团队就会推销体验、服务和高质量的产品。，”古德威克说道。 “每个行业都会涨价，但当我们与客户联系、满足他们的预算并超额交付时，这就是三赢。”
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